不打無準備的仗

兵法有云：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”。在談判開始之前我們就要了解清楚“和我們談判的是誰”,，“他有沒有權(quán)利和我們談判”,，“他談判的最高權(quán)限是什么”等問題，如此后期才不至于出現(xiàn)拆遷方否認我們和談判人達成的補償價格等問題,。

報價需謹慎

拆遷補償談判和商業(yè)談判有一定的相似之處,，比如二者都講究不輕易亮出自己的底牌,，以免拆遷方對我們了如指掌，更容易把我們拿下,。

拆遷補償談判時不要報價過高,，但也不要過低。報價可以稍稍高于自己心理的預期,，但不可讓拆遷方覺得我們在漫天要價,。

切勿輕易接受拆遷方的第一次報價，除非我們本身對這個價格非常滿意,。實踐證明,，拆遷方的第一次報價往往低于最終確定的補償價格。而一旦一開始就接受了拆遷方的報價,，要想反悔比登天還難,。

以和為貴，柔中帶剛

一般談判開始的時候態(tài)度不要強硬,，要心平氣和地去解決問題,，畢竟協(xié)商是成本最低又最可能使得雙方滿意的方式。如果一開始就態(tài)度強硬,，很可能會讓拆遷方態(tài)度更強硬,，最終協(xié)商解決問題化為泡影。

當然,，凡事有例外,，一旦拆遷方的態(tài)度過于強硬，我們也無需一忍再忍,，必要的時候也要表明我們自己的態(tài)度,，讓拆遷方明白我們也不會輕易妥協(xié)。

各個擊破

有時候,，我們做事情如果目的性太明顯反而難以達到目的,，這個時候我們可以采取將目標化成一個個小目的去一步一步完成，拆遷補償談判亦是如此,。在拆遷補償談判的時候,，我們不要過分糾結(jié)于直接提高補償總額，而是一個突破口一個突破口地去提高,，一點一點“溫水煮青蛙”,，或許能收到更好的效果。

穩(wěn)住壓倒一切

很多時候,，拆遷補償談判畢竟是一場持久戰(zhàn),，尤其是當拆遷方提出各種過期不候的獎勵的時候，心理素質(zhì)就顯得更為重要,。要知道,，該給你的補償,，法律有明確規(guī)定，不能少,。而所謂的獎勵亦不過是羊毛出在羊身上。這時候如果為了獎勵而早早的簽協(xié)議,，無疑是丟了西瓜撿芝麻,，因小失大。

協(xié)議定終局

若談判取得了成果,，一定要以書面的形式將雙方的成果固定下來,，否則談判的成果無法保證，到頭來還是竹籃打水一場空,，前功盡棄,。

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