點評：
二手房交易困難,，拋開程序繁瑣原因之外,，最大的困難點在于交易定價的環(huán)節(jié)。如果雙方確定了交易價格,，那么隨便找一個代辦過戶服務的中介,，代辦價只要幾千元。問題是：為什么交易定價這么難呢,？其實應該問為什么中國人在交易定價的時候很難達成共識呢,？有一部分責任要歸咎于買賣雙方！因為,，交易是一個動態(tài)博弈的過程,。買方?jīng)]有識別信息的能力，對于一切信息即使是真實的信息也會表示懷疑,；而賣方無法識別買方的報價誠意,。所以，賣方經(jīng)常保持不配合的態(tài)度,。如果中介提供的信息很完善,，那么中介很難把雙方聚到一起坐下來聊。而沒有機會面對面聊,，中介根本無法促成交易,。直說真話的中介并不一定會獲得雙方的信任，而善于包裝話術(shù)的中介,，通過遮掩關(guān)鍵信息招攬買賣雙方見面,，更容易獲得成交的機會。房價是一個群體的階段性共識,，而非一個人的看法,。我們在股市看到的價格是交易價格，是用金錢驗證過的價格共識,。而在房產(chǎn)市場看到的是賣方報價,，房產(chǎn)報價是不可以證偽的，即使是主管部門發(fā)布的交易行情,，也不過是窗口報價,，不足以讓人信服。而屋博用保證金報價讓雙方去驗證對方的交易誠意,。屋博,，不動產(chǎn)議價簽約網(wǎng)。讓買賣雙方交保證金直接議價,！


點評：
這個可不一定，我們2018年數(shù)據(jù)是,，平均每單的砍價是4.6萬,，記住是多砍,，即在你砍價的基礎上，你們砍不動了,，砍價師再接力砍一輪,，砍出來的部分?？硟r是實戰(zhàn),，首先要破解中介套路，然后是心態(tài),，特別是對房主心態(tài)理把握,，是個最艱苦的腦力勞動，不信你去問問劉鶴,。


點評：
能砍多少取決于你知曉的信息的多少以及利用程度,。你對周邊，同小區(qū),，同戶型的房子了解多少,，你對房子的優(yōu)缺點了解多少，你如何使用談判技巧達到自己的目的,。其實很多時候,，房東也不知道自己的房子要賣多少錢了，一定記得這句話,。
最后,，談出來的每一分都是利潤。


點評：
二手房最少砍10個點,，掛牌價的10%,，當然這是指大多數(shù)情況。要打聽出實際成交價是多少,，多問幾家中介,，總會碰到熱情的。另外有的大中介會收賣家的房子,，你可以假裝賣家套中介的收購價,，這樣你就會知道你要買的房子當前是什么價位了。


點評：
二手房一般都能砍價,，砍個10%左右很正常,。房東在正常報價的時候，中介一般都會建議加價10%-20%,，用來留作客戶砍價的余地,，這部分價格是 可談。如果你遇到了房東急需要錢,，那么恭喜你,，砍價的空間更大,。


點評：
要看點在哪里，如果買的點在劇烈下降中,，可大幅砍價,。相反，暴漲的時候,，很可能被加價,。


點評：
看具體情況，不能一概而論,。具體操作問我好了,，不贅述。