點(diǎn)評(píng)：
第一：知己知彼：盡可能了解房主的信息,、售房意圖,、心理變化。
大家首先要清楚,，所有的談判都是建立在你對(duì)對(duì)方信息掌握的程度上,，所有的談判技巧也都是分析對(duì)方對(duì)方心理活動(dòng)做出靈活應(yīng)對(duì)，因此購房者第一步就是必須盡可能掌握房主的各個(gè)方面的信息,，不管重要不重要,，都要盡量收集,，這樣才能保證談判不會(huì)無的放矢,。

這方面的信息你可以通過以下三個(gè)渠道去打聽,，首先最簡(jiǎn)單方便的和中介打聽,，讓他把所知道的房主信息全部告訴你,，也可以把你想要知道信息讓中介去打聽,。第二在看房的時(shí)候,，如果有購買意向一定要和房主聊會(huì),，旁敲側(cè)擊的詢問一些信息,。第三鄰居,、物業(yè)打聽也是一個(gè)比較好的途徑，他們提供的信息比較真實(shí),，不會(huì)扭曲,。

第二、心理建設(shè)做好：做最好的準(zhǔn)備,，做最壞的打算



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首先要了解到想要租的那個(gè)小區(qū)的戶型成交價(jià)是多少,，每個(gè)房東的性格脾氣都不一樣也就決定了談價(jià)的空間度。如果付款方式長(zhǎng)一點(diǎn)房子降幅的空間會(huì)比較多一些,，可以試著在談判的過程中出價(jià)到報(bào)價(jià)的9折,，然后房東會(huì)交底她的心里價(jià)位，雙方進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)


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房?jī)r(jià)先降到最低保障工資水平吧,！太高人們手里沒有存款不踏實(shí)還負(fù)貸5000*12*40＝￥240萬??