一,、定義

營銷子公司是一個海外機構(gòu)，由出口公司雇用員工在海外市場銷售它的產(chǎn)品,。

營銷子公司是具有法人資格的獨立實體,，在法律上和稅賦上都有獨立性，能使企業(yè)更靈活,、更深入地進行國際分銷活動^,。

營銷子公司的建立說明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動。

二,、建立營銷子公司的情形

營銷子公司的成本更高一些,，有很大一部分是固定投入：租賃辦公地點、建立庫存,、雇用并培訓(xùn)員工,，在有可觀的銷售額可以抵消前，這些花費都是不可避免的,。它和通過代理商銷售是完全不同的,，后者基本上是只產(chǎn)生可變成本(只有代理商銷售后才會支付傭金)；它和通過分銷商銷售也是不同的,，在海外市場建立業(yè)務(wù)的成本是由分銷商承擔(dān)的。設(shè)立營銷子公司的投資,，對出口公司一方來說,，顯然要求其在海外市場有長遠(yuǎn)打算,。

當(dāng)公司想要在目標(biāo)國家控制它的海外市場銷售時，可以選擇營銷子公司,，尤其是公司面臨以下一種或幾種情形時：

(1)公司估計市場很可觀(大于國內(nèi)銷售額的25％),，或者估計會有重大增長潛力，或者利潤豐厚,。

(2)產(chǎn)品是科技驅(qū)動,，有很大的知識產(chǎn)權(quán)因素。

(3)產(chǎn)品的銷售過程是一個相當(dāng)復(fù)雜的過程,。

(4)公司期望長期參與該市場,，并且以后會引入后續(xù)產(chǎn)品。

(5)產(chǎn)品需要完善的售后服務(wù)或維修零部件供應(yīng),。

(6)公司想要成為市場的主角之一,。

(7)公司想從顧客收取額外的高價。

(8)公司不愿意放棄產(chǎn)品和價格的控制權(quán),。