銷售人員客戶拜訪管理辦法

為規(guī)范客戶拜訪行為,，以提升工作業(yè)績及效率,，同時促進我公司與客戶的良好合作關(guān)系，從而提高本公司的效益,，現(xiàn)根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合公司的具體情況，特制定本辦法,。

拜訪目的

（一）市場調(diào)查,，研究市場。

（二）了解競爭對手,。

（三）客戶保養(yǎng)：A．強化感情聯(lián)系,，建立核心客戶；B．推動業(yè)務(wù)量,；C．結(jié)清貨款,。

（四）開發(fā)新客戶。

（五）新產(chǎn)品推廣,。

（六）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率,。

第二條 拜訪對象

（一）業(yè)務(wù)往來之客戶。

（二）目標客戶,。

（三）潛在客戶,。

（四）同行業(yè)。