旅游團(tuán)購(gòu)是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，一些具有共同旅游需求的消費(fèi)者集中起來(lái),，旅游企業(yè)直接或者是間接的滿足他們的這種消費(fèi)需求并以較低的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行批量供應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)所有參與主體共贏的一種新型電子商務(wù)模式,。

作為一種新事物,，旅游團(tuán)購(gòu)的發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者、經(jīng)銷商和廠家的三贏,，具體體現(xiàn)在：

(一)使消費(fèi)者受益

1.降低交易成本：通過參加網(wǎng)絡(luò)旅游團(tuán)購(gòu),，可以有效地降低交易成本，從而在保證產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量的前提下,，以低于市場(chǎng)最低零售價(jià)格購(gòu)人心儀的商品。

2.消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)：網(wǎng)絡(luò)旅游團(tuán)購(gòu)徹底打破了傳統(tǒng)交易模式中消費(fèi)者的弱勢(shì)地位,，改善了市場(chǎng)不透明,、信息不對(duì)稱等現(xiàn)象，使消費(fèi)者更好地掌握主動(dòng)權(quán),，選擇自己所需要的最滿意商品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3肖費(fèi)者權(quán)益得到保障：一般情況下，旅游團(tuán)購(gòu)發(fā)起者具有較強(qiáng)的商品鑒別能力,，加之團(tuán)隊(duì)的力量總是大于個(gè)體,，在發(fā)生商品質(zhì)量糾紛時(shí),，團(tuán)體采購(gòu)可以增加單人談判的籌碼,，使消費(fèi)者的利益得到更大程度的保障。

4.滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求：在傳統(tǒng)消費(fèi)模式中,，由于巨大的尋找成本,，導(dǎo)致某些個(gè)性化的消費(fèi)行為無(wú)法進(jìn)行。但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò),，消費(fèi)者可以聯(lián)合部分趣味相投的個(gè)性消費(fèi)者,，形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，在合理的價(jià)格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù),。

5.增強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)：旅游團(tuán)購(gòu)群體內(nèi)部還可通過交流,，豐富單個(gè)消費(fèi)者相關(guān)旅游產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)該種旅游產(chǎn)品的談判能力,。

(二)使經(jīng)銷商和廠家受益

1.降低銷售渠道費(fèi)用：通過網(wǎng)絡(luò)旅游團(tuán)購(gòu),，商家可以增加單筆的交易量，縮短交易渠道,，從而有利于經(jīng)銷商和廠商降低銷售渠道的費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

2.加快出“貨”速度：網(wǎng)絡(luò)旅游團(tuán)購(gòu)集中了大批的消費(fèi)者，購(gòu)買數(shù)額較大,，可以加快經(jīng)銷商的“出貨”速度,，現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，從而增加利潤(rùn)空間,。

3.贏得顧客忠誠(chéng)度：通過網(wǎng)絡(luò)旅游團(tuán)購(gòu),，廠家可以迅速搶占市場(chǎng)，獲得一定的知名度,，然后通過后續(xù)完善的售后配合,，最終贏得顧客的忠誠(chéng)度。

4.了解產(chǎn)品信息：對(duì)于新產(chǎn)品的推介,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也有著不容小覷的作用,。通過網(wǎng)絡(luò)旅游團(tuán)購(gòu)，企業(yè)可以真實(shí)快速地了解到消費(fèi)者的購(gòu)買信息,，從而生產(chǎn)出更為適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品,，一定程度上緩解了信息的不對(duì)稱性。

5.合理地平衡淡旺季的消費(fèi)市場(chǎng)：旅游產(chǎn)品具有無(wú)形性,、生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)性,、不可儲(chǔ)存性、季節(jié)性等特點(diǎn),。這種產(chǎn)品的特殊性決定了旅游業(yè)的淡旺季的分解明顯,。在旅游淡季，旅游團(tuán)購(gòu)給資源方和服務(wù)商帶來(lái)客源,。但就酒店而言,，在旅游淡季，高星級(jí)酒店客房等方面即使不營(yíng)業(yè)也存在固定的成本損耗,，適量的開放部分客房等其他方面會(huì)降低淡季損耗對(duì)酒店整體收入的影響,，并且宣傳品牌形象，為旺季游客的入住率打好基礎(chǔ),。