投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念,，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請(qǐng),，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為,。

投標(biāo)文件是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù),，是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵,。綜合一些投標(biāo)者在制作投標(biāo)書方面的失敗教訓(xùn)，投標(biāo)者在制作投標(biāo)書的過(guò)程中,，必須對(duì)以下四個(gè)方面引起足夠重視,。

一、“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò)

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面,、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書面說(shuō)明,，可以說(shuō)是投標(biāo)書的“五臟”,。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時(shí),，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí),、理解、直至弄懂弄通,，否則弄得不好,，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)書成為廢標(biāo),。

二,、“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏

《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏,，未做出響應(yīng),，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

三,、“重要部分”莫忽視

“標(biāo)函”,、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”,、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分,，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視,，不進(jìn)行認(rèn)真,、詳盡、完美的表述,，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo),、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分,，以致最后落榜,。

四、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意

在制作投標(biāo)書的時(shí)候,，有一些項(xiàng)目很細(xì)小,，也很容易做，但稍一粗心大意,，就會(huì)影響全局,，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：

1.投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的,；

2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的,，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中,；

3.投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的,；

4.未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；

5.投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的,；

6.投標(biāo)書的附件資料不全,，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè),，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等,；

7.投標(biāo)書字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的,；

8.投標(biāo)書裝訂不整齊,，或投標(biāo)書上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼,，或文件資料裝訂前后顛倒的等,。