1,、認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，增強風險防范意識,。

市場競爭下的微利經(jīng)營是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，國家對最低價中標也以法律的形式予以確認,，因此,，承包商必須認清形勢、轉(zhuǎn)變觀念,、改變傳統(tǒng)做法,，克服過去那種堤內(nèi)損失、堤外補,、低價中標,、高價結算的錯誤觀念。傳統(tǒng)的計價模式在一部份人中還根深蒂固,，總以為先拿到工程再說,，造價的事以后再算，多辦些現(xiàn)場簽證,，總不致于會虧,，這種想法、做法要不得,，最低投標價中標強調(diào)的是總價包干,，很可能將實行零簽證，因而,，承包商應該熟悉新型的管理模式,，丟掉幻想,，切實加強風險防范意識,，將風險事件盡可能地考慮到萌芽狀態(tài)之中,，提出應對辦法，減少損失,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時研究解決，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,。

2,、成本分析是投標報價的首要條件。

最低投標價中標不是絕對的,，是有條件的,，最低價應是高于成本的最低價，承包商在投標報價時首先要考慮的是成本分析,，以成本分析為杠桿,，將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，以增強企業(yè)標價的競爭力,。投標前企業(yè)內(nèi)部應對工程所有材料和人工,、機械等進行摸底分析，以實際市場價格確定最

成本分析,，以成本分析為杠桿,，將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，以增強企業(yè)標價的競爭力,。投標前企業(yè)內(nèi)部應對工程所有材料和人工,、機械等進行摸底分析，以實際市場價格確定最低成本價,。以此為依據(jù),，再考慮招標條件、環(huán)境及企業(yè)投標策略,，作出有競爭力的報價,。工程項目的成本控制是項目管理的核心內(nèi)容，它直接影響承包商在所承建的項目上的利潤的高低,，以長遠的眼光看,，也將關系企業(yè)的生存發(fā)展，因此,，一個承包商對成本的認識及重視程度和控制水平將反映其管理水平和技術水平,，也標示了該承包商的競爭能力。

3,、最低價中標呼喚企業(yè)定額,。

為加強成本分析與控制，承包商要有獨立的私人估價信息,，這個私人估價信息反映的是建筑產(chǎn)品的個別成本,，體現(xiàn)了企業(yè)的實際水平,。有條件的承包商應盡快建立適用于本企業(yè)使用的企業(yè)定額，最低價中標法呼喚企業(yè)定額,，企業(yè)定額反映了一個企業(yè)自身的勞動生產(chǎn)率,，成本降低率、機械使用率,、管理費用節(jié)約率與主要材料進價水平,，采用企業(yè)定額進行工程報價，才能真正體現(xiàn)了市場競爭性,，根據(jù)企業(yè)定額編制出來的報價,，才是企業(yè)完成某項工程任務的成本底線，以不低于成本底線的價格投標,，承包商才能期望贏得利潤,，才能為保質(zhì)保量完成施工任務提供足夠的經(jīng)濟保證，才有可能形成有力和有效的競爭機制,。

4,、預留必要的風險費。

施工合同示范文本對固定價格合同明確指明,，雙方應在協(xié)議條款內(nèi)約定甲方給予乙方的風險金額或按合同價格一定比例約定風險系數(shù),，同時雙方約定乙方在固定價格內(nèi)承擔的風險范圍。預留必要的風險費,，這是最常用和簡單易行的減輕風險的方式,，風險本身具有意外性和隨意性，有些風險也不是提高報價就可以彌補的,，所以投標報價時,，留有一定比例的風險費用是必要的。目前,，承包商對這方面還沒有給予足夠的重視,，總認為計入風險費后標價高了就不可能中標，因而放棄了這方面的權利和要求,，這是不對的,。廈門市建設工程最低投標價中標實施辦法再次明確提出：最低標價中標法實行投標承包風險包干制度，投標人可以根據(jù)工程大小,、技術復雜程度,、施工難易程度、施工自然條件按3%～5%的風險包干系數(shù)計入工程預算控制價,。預留必要的風險費是控制風險損失的一種補償措施,，承包商應當充分加以利用。

5、積極推行《施工合同示范文本》的使用,。

為預防合同條款風險的發(fā)生,，要采用《施工合同示范文本》。施工合同示范文本是國家合同管理機關和建設主管部門根據(jù)我國長期實踐經(jīng)驗,，反復優(yōu)選、評審并吸收和借鑒了國際咨詢工程師聯(lián)合會(FIDIC)制定的《土木工程施工合同條件》的基礎上制訂的,，它與國際慣例接軌又符合中國國情的合同文本,，具有規(guī)范性、可靠性,、完備性,、適用性的特點，使用它將會避免缺款少項,，防止有失公平和違法條款出現(xiàn),，減少合同糾紛。承包商應加強對合同示范文本的學習,，加深理解,，培養(yǎng)和造就一批懂技術、懂管理,、懂法律的復合型管理人才,，提高他們的業(yè)務素質(zhì)和技術水平，這有利于控制風險損失,。

投標報價是一項競爭,，也是一門藝術，由于風險因素的存在,、發(fā)生及產(chǎn)生的后果都具有不確定性,，難以預測、評估,，承包商應注重成本分析,，重視歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)，建立適用于自身的企業(yè)定額,，最大限度地占有信息量,，具體問題具體分析，尋求有效的防范措施,，最大限度地減輕風險引起的損失,。