<>點評：房子是2010年年底拿到的,，11年裝修好之后，年底搬進去住,。99平的房子,，因為自己住，所以裝修的時候花了不少心思,，家具家電也都是選了又選,，當(dāng)時裝修一共花了17萬，不算是豪裝,，但是精裝修是肯定的。住了三年不到,，自家正常住,，比較愛惜，樓層是當(dāng)時買的最貴的17/18,，來看房的已經(jīng)有不少人了,，對房型、樓層,、裝修都很滿意,，就是嫌價格太高了。

在看房的人中,，有一次,，來了個女的，詳談甚歡,。她原先看好的房子比這里便宜8萬塊錢,，而且是老房子不用交稅，我這房子沒滿5年還要交10多萬的稅錢,，所以她很猶豫,。她說你這房子我真的很喜歡，就是沒有那么多錢,，我要等老公回來再商量一下,。我當(dāng)時沖口而出，如果你誠心買,，再便宜3萬,，也就是我房子凈得價132萬（這個價格相對來說算是中等偏下的價格，小區(qū)旁邊剛開了個樓盤,，毛坯1.4萬,，而且還都是150左右的大戶型）。說完其實有點后悔，當(dāng)時想著如果她真要買,，還真是有點舍不得,，然后還好她也沒再聯(lián)系。

之后這個買房奇葩就出現(xiàn)了,，一個不太高的男人（用中介的話說,，長的就有點猥瑣）。應(yīng)該是6月初他就來看過房子的,，當(dāng)時報的價格就是135萬,，他沒相中，就走了……之后可能聽中介說我給別人132,，他又來了,，要132買，我當(dāng)時跟中介說132的價格說完我就后悔了,，這價格我真不想賣,，如果他真誠心買，最低133.5,，不行就算了,！奇葩說就132，多一分沒有,，那就不談了吧,！沒過幾天又來了，讓價格再讓點,，我說你都來這么多次了,，看你也是誠心買，我也確實著急用錢要賣房,，大家各退一步,，132萬8，圖個吉利,。奇葩說6000吧,，6也吉利。好吧,，不差這2000塊了,，我說行，就這個價,！然后就定了昨天下班喊中介過來簽協(xié)議交定金了,。

然后昨天他過來了，比跟中介約好的時間早了1個小時,，我說你這么早來了,，我給中介打電話,。他說不著急，我再看看……這個再看看,，我真的要再強調(diào)一下,，從6月初開始，他來看房的次數(shù)已經(jīng)不下5次了,，每次最少3人,，最多5,6人，前前后后我看到的不同親戚估計得有10幾20個了,！其中有


<>點評：我坐標(biāo)武漢,，估計我那年特別倒霉，所以再賣房和買房的兩件事上都遇到了百年難得一見的奇葩事,，2017年剛生完孩子,，覺得自己的房子有點老又是LOFO特就想賣了換個平層，房子是08年買的地段中南路,，對口傅家坡小學(xué),，鏈家?guī)Я艘粚δ昵嗲閭H看，元旦最后一天下午突然打電話說有人買我的房子,，讓我馬上拿著房產(chǎn)證身份證去，第一次賣房也是傻,，就匆匆去了,，武漢人都知道中南路房子一環(huán)中心地段，2,、4號線就10分鐘路程,，馬上又修12號線，中介上來就跟我砍價,，我心里一萬個草泥馬,，不同意減價賣，當(dāng)時我就應(yīng)該走的,，鏈家找了個業(yè)務(wù)員跟我們東扯西拉,，他們帶著買方在外面商量了一下，就進來說同意我的價成交,。我看買方還本分就家電家具送給他們了,。簽合同的時候，我問買方首付多少,，買方不說,，問買方，什么貸款方式,，中介說跟我沒關(guān)系,。注意這個時候就是陷進,，我是賣房置換，肯定希望快點拿到錢,，（買方首付多少其實是我做為賣方可以要求的,，這點我不知道，買方有沒有貸款資格也是中介和買方應(yīng)該告訴我的,，）就這樣我被中介和買方忽悠,，首付支付的不高，買方帶了100萬,，但是從去辦理貸款開始,，一個月過去了，買方還在資格審查,，我發(fā)現(xiàn)不對,，這個時候已經(jīng)2月馬上要過年，如果年前沒有批貸款,，年后三月份根本不可能發(fā)放貸款,，我自己調(diào)查發(fā)現(xiàn)買方工資3000，銀行不批買方貸款,，買方和中介隱瞞,，是我逼中介和買家，他們才在年前做了一個假的收入證明,。買方因此非常不高興,，在過戶當(dāng)天打首付款的時候，故意隱瞞了貸款銀行指定打的首付款銀行卡有銀行監(jiān)管鎖,，也就是說買方貸款批下來,，錢全部到我賬戶，銀行最后在給買方做一次資格審查過關(guān)了,，我才能解凍首付款銀行卡,。交房的時候買家非要驗家電，我覺得特別搞笑,，家電是我送給買方的沒有要錢,，不管好的還是壞的，買方也沒有資格驗收,。所以中介真的無恥啊,。希望自己的經(jīng)驗?zāi)軒椭酱蠹摇?br>

<>點評：我遇到過，我買房子的時候是好多年前了,，之前我是租房子,，和房東簽了四年合同。有一天下班碰見房東在門口堵我,，問我冷不冷,？我說你在這?。克f:“”房子租給我之后他就離婚了,，看我能不能買房子,，然后把他房子倒給他?！坝谑?，我就可哪找房子，奇葩的是我看好房子,，和房東一說,，第二天準(zhǔn)出事，不是不賣了,，就是漲價,。后來我看完直接就定了，沒告訴他,。過幾天房東來催找房,，我說已經(jīng)買完了，正在辦手續(xù),。
取證的時候,，新房東答應(yīng)給鑰匙，結(jié)果租房房東非要去,，結(jié)果他去了,，賣房房東死活不給鑰匙了，說租房房東著急結(jié)婚和他沒關(guān)系,，不給！直到都辦完才給鑰匙,。
當(dāng)天給鑰匙就開始砸墻,，裝修一半的時候我沒錢停工了,，租房房東看到問我咋停工了,？我說:“”開支買料在干，”房東說:我先借錢給你買料,，開支還我,。第二天,，房東和我去買料，他拿錢,，一個屋木工,，一個屋力工，一個屋油工,，干的熱火朝天,。
搬家那天,，房東一早五點就來了，我已經(jīng)收拾好了等著搬,，房東非常驚訝,，我什么時候弄的？頭條晚上來的時候我沒動,，我想讓孩子睡個好覺,，早上早起收拾的，房主給我包賠一個月?lián)p失,，拿的搬家費,，拆裝費，順利交接,！
每當(dāng)想起這奇葩的事,，都當(dāng)故事聽，說可以拍電影,！


<>點評：副市長新官上任三把火,，突然間說什么影響市容市貌，要把歷時兩年剛修好的路兩邊的建筑拆除,，違章建筑什么的都拆,，可是有宅基證的合理住宅也慘遭飛來橫禍，關(guān)鍵是挑著拆,，蓋的好的多的樓不拆,，哭了我們兩條小路中間的十戶人家，村干部帶著鄉(xiāng)里的任務(wù),，在告知此消息時要求三天之內(nèi)搬走,，手無縛雞之力的百姓真的是無力反抗，有的是三代人的住所,，真的是無力感爆棚,，也想過反抗，附近不遠有個大爺攔著挖土機不讓拆掉賴以生存的家,，可是兒子被警察帶走了,，大爺跪在挖土機前面號啕大哭，可是無濟于事,，房子還是夷為平地,，因為反響太大，施工隊不得不暫停,，然后就來我們這兒做工作,，希望開個好頭……我們也想過打官司找律師，可是不是跟開發(fā)商啊,，是政府,，終究胳膊是擰不過大腿的,，只能啞巴吃黃連有口難言，我們搬家搬了兩天,，因為突然租房子也不好找,，找的住著并不舒服，二樓,，熱的不行,，空調(diào)六月就開了，成了傳說中的拆遷戶,，可是我們內(nèi)心是拒絕的,，承諾是三年內(nèi)給蓋安置房，可是拆遷費還沒給全,，房子怕是遙遙無期了……而且是拿可以幾輩子傳承的蓋多少層都可以的宅基地變成了70年產(chǎn)權(quán)的商品房,，還是至今未見動工的房……底層民眾只是想有個家，有個遮風(fēng)擋雨安全感的地方,，怎么就那么難呢,？


<>點評：買房是家庭開支中最大的開支，房子對多數(shù)家庭中都是最大的資產(chǎn),，幾乎占總資產(chǎn)的八成以上,，買這樣的東西，不少家庭都是唯一的一次,，在交易過程中持小心謹(jǐn)慎,、謹(jǐn)防的心理的人較多，而對應(yīng)的是他們購房經(jīng)驗少而又怕上當(dāng)受騙,，誤買了差房子貴房子,。而在這種思想緊張心里無底的情況下，往往更容易產(chǎn)生錯買,、悔買,、心存抱怨的現(xiàn)象。所以,，對購房者而言，買房重要的三步是：確定在那買,？_買什么價位的房,？_買什么樣的房？
確定在那買,？上班族要考慮職住的通勤距離,；對有學(xué)齡兒童家庭而言要考慮教育配套；對家庭人員未老將老居多的家庭來說要考慮就醫(yī)方便,。
確定買什么價位的房,？要算算賬,，量入為出，看是不是付得起首付,，交得起按揭,。不要過度透支，犧牲未來,。
買什么樣的房,？可以依序進行品牌選擇，項目選擇,，戶型選擇,，樓層選擇。選擇的方法是房比多家,，多看看,，在比較中發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣。買房是自己住,，令得自己滿意才是最重要,。
做好準(zhǔn)備，多做功課,，積累常識,，才可能在買房過程中，避免上當(dāng)吃虧,，見怪不怪,，見招拆招。


<>點評：十多年錢的事了,。單位里的房子,，是一套很好的房子，因為戶主是單位的領(lǐng)導(dǎo),，主管紀(jì)檢工作,。有一天他的妻子和女兒出門去了，他就被人殺死在家里,，據(jù)說身中十幾刀,，死在了廚房門口。公安局派了一個工作組在我們單位待了許久,，就從我們單位職工著手破案,，如今十幾年過去了，案子一直也沒有破,。后來單位分房,，死者的妻子女兒就調(diào)到了別處去住。他家空出來的房子又大樓層又好，就是沒有人敢要,。后來被一個帶著一個女兒的女職工挑了去,，如今她們娘兩個在那個房子里住了十幾年了沒什么事。但是,，差不多的人每每路過那個房子門口都很害怕,，就真的不知道她們是如何敢住里面的。說實話,，那位死者,，生前很低調(diào)，單位職工大會他也很少發(fā)言,，我那時在單位也工作了十幾年了,，只知道有這么一位領(lǐng)導(dǎo)，但是都對不上號,。懸案至今也沒有破了,。


<>點評：工作就是促進客戶的成交，在銷售的過程中,，也會遇到形形色色的客戶,，不同類型的客戶，心理活動也是不一樣的,，那么,，遇到不同類型的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何應(yīng)對呢,小編總結(jié)了11種客戶相應(yīng)的應(yīng)對技巧,。

1,、愛“挖苦”人的客戶

分析:愛“挖苦”人的客戶的心理特點表現(xiàn)在他們要發(fā)泄內(nèi)心的不滿，他們可能是在工作中或是生活中出現(xiàn)了一些不順心的事情,、遇到別人不平等的對待等使之心理失衡,，不死心和過于要保護自己的心態(tài)。

應(yīng)付:要針對他們特征的主要是自卑感特別強烈,，可以從了解他們的心情入手,，體會他們那種無法說出口的不滿情緒。對于他們的發(fā)泄,，千萬不可反駁,。給他們這種發(fā)泄的機會、適時迎合他們,。讓他們渡過了這一個短時期,，接下來的事情應(yīng)該也就好說了。


<>點評：這是一個真實的故事,，在蘇北某個縣城發(fā)生了一件事。馬某將自己縣城約三百平方的房子租給張某，后來拆遷時,，縣拆遷辦竟給租戶張某三十萬把房子給拆了,，而戶主馬某在房子被拆三個月后才發(fā)現(xiàn)自己的房子被拆了。于是去找拆遷辦,，在證據(jù)確鑿的情況下,，拆遷辦仍說房子是租戶張某的，并用此房倒賣拆遷證,。戶主馬某萬般無奈之下,，開始了漫長的上訪，兩年過后,，仍未有結(jié)果,，大都是嘡噻拖延。有一日見我,，便給他出了個主意,。于是戶主馬某通過關(guān)系找了一媒體來到縣城，真接找到領(lǐng)導(dǎo)要暴光此事,，最后的結(jié)果就是賠了戶主馬某一百二十萬,，抓捕了縣政府十一個相關(guān)工作人員。不過一個月后,，又放了這十一個人,。這件滑稽的事情讓我印象特深，這樣的冒天下之大不韙的事也能發(fā)生,，政府部門確實要深刻反思,。


<>點評：買房子，目前是一件老百姓家庭中的最大事情,。不管是一次支款,，還是以銀行貸款的方式購買，都牽動著全家上下,，甚至幾代人的歡喜和憂愁,。

因此，在購買房產(chǎn)的過程中,，從委托中介公司提供適合的優(yōu)質(zhì)房源,，到最終的滿意認(rèn)購，每個關(guān)于房子的相關(guān)信息細節(jié)都非常仔細,。生怕出現(xiàn)紕漏,。

一個朋友，在認(rèn)定自己想買的房子后,，買賣雙方完成了居間合同的簽署,，并完成了定金的支zhi付,。下一步進入到銀行貸款環(huán)節(jié)，一切都順理成章的進行,。

就在雙方進行銀行首期監(jiān)管,，朋友向銀行提供貸款資質(zhì)證明的時候，打印社保證明時,，才發(fā)現(xiàn)已繳納多年的社保,，由于工作單位的人事變動交接出現(xiàn)工作失誤，社保斷供了好幾個月,，就等于瞬間失去購房資格,。


<>點評：之前一直租房子住，后來有寶寶之后決定買房,，于是開始了漫漫看房路,。不想自己裝修，所以鎖定二手房,。中介根據(jù)要求帶著看了不少房子,。

最終看中了一套房齡二十年左右的房源。面積105平方米,，裝修比較普通,，不過勝在房型比較合理，位置也在市中心,，生活便利,。也是學(xué)區(qū)房，幼兒園,、小學(xué),、初中都有。

之后,，中介約雙方談價格,。這套房子的掛牌價是320萬，房東強調(diào)不議價,，我們覺得價格太高沒接受,。

后來中介打電話過來，說房東跟他們溝通,，如果買他的房子,，要兩年后才能入住。因為他買了個精裝修的期房,，要兩年后才能拿房,，所以這兩年還是要住在這個房子里，不過他同意價格便宜幾萬,。


<>點評：每個行業(yè)做銷售總有一些技巧,，有些是舉辦一些活動給些優(yōu)惠來吸引客戶,，有些是制定不同的套餐方案讓客戶自己選擇！最終目的都是為了跟客戶合作成交,。而這些營銷模式說的好聽一點就是銷售技巧,，說的不好聽一點就是銷售套路！分享一個之前聽過的一個買房的人的一些有趣的成交過程,。

一對夫妻到城里面去看房子，進了房產(chǎn)公司接待他們的是一位二十多歲的女業(yè)務(wù)員,。

業(yè)務(wù)員：“二位買房子,，是吧，房子有什么需求,？”丈夫沒出聲點了點頭,。

“旁邊有學(xué)校，最好是小學(xué)的,！”妻子說道,。


<>點評：有個朋友他家有很多房子，他家有個問題,，那就是那些房貸鬧市區(qū),，因為比較貴，所以都在100多平左右,，但他鄉(xiāng)下還是郊區(qū),，有更大的200將近300平的房子，他們家聽說把那幾個小房子全賣了,，然后去把那個300平的房子擴建到500平,，最后聽說他那一套房子，價格還不如那三套房子的一半貴,！那三套房子聽說將近400多萬,。那套被改到500多平的房子，價格一共才180萬,！聽說他們家后悔了,，但是人家高興壞了！成功遇到個冤大頭,，對房子一點都不明白的那種,！那三套房子最后以240多萬給賣了。


<>點評：有一個鄰居家中有六朵金花,，按房產(chǎn)的遺產(chǎn)權(quán)每人可獲得36.66萬元,，那么居住在此的一朵金花，能獲得遺產(chǎn)加各種獎勵費共計300萬元,，但是三口之家要買2套房,，是遠遠不夠,，還需要父母和兒子、兒媳分別公積金貸款各家1百萬元,。本來居住在此,，不需要買房，政府征收土地,，卻要背上30年還款債務(wù),？過去按人頭分房是皆大歡喜，現(xiàn)在按面積付征收補償款,，九賠十不足,？我們周邊二手房每平米平均價6萬1，給我們每平米補償安置5萬元,？這筆賬怎么算,？想聽聽諸位網(wǎng)友的評頭論足？


<>點評：我是一個法科生,，見過一個案例,，是講一對夫妻夏某和王某向齊某借了20萬，到期沒有償還,，便把自己的房屋出租給齊某30年,，租金當(dāng)做了債款償還，夏某和王某也開了張20萬的收據(jù),。但是在那對夫妻借款之后其也向張某借了款90萬,，無力償還，遍在租賃合同簽完后將房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移給了張某,，辦了過戶手續(xù),，也在公證處進行了公正。最后,，那對夫妻跑掉了,。結(jié)果我們?yōu)檫@事吵了個不停，是后讓與擔(dān)保還是適用買賣不破租賃,，到最后也沒個結(jié)果,。


<>點評：有一個朋友想買重慶的天賜龍都（單體樓，評估價低）,，但天賜龍都是一個而集資建房,，它旁邊是有名的中海北濱華庭（評估價高）。

天賜龍都是在中海北濱華庭外面的,，但是早期因為管理方便,，物業(yè)劃歸中海北邊話題的物業(yè)一起管理，在物業(yè)里面的編號是中海北濱華庭69號,。

我朋友為了拉高單體樓的評估價,，請廣告公司制作了一模一樣的門牌號碼,，安了上去，甚至對大樓里面進行了部分涂裝,。


<>點評：老生常談,，有一次賣房，綠中介說一買家A準(zhǔn)備買,，后沒信了,，紅中介來電說有買家B要買，然后簽合同的同時綠中介來電詢問房子賣了嗎,，我說正在簽,，他們給A打電話，結(jié)果B的電話響了,，我明白了，AB是同一個人,，她甩了綠中介找了紅中介（中介費還是有差距）,。
好了，我簽了,，綠中介開始電話威脅我,，我也懶得搭理他，其實這事與我無關(guān),。



<>點評：奇葩的事當(dāng)然有的,！
由于當(dāng)年叔叔長得有點小帥，在售樓部時,，還被兩個小妹掙搶T的著來介房子,！

我還打趣說，再不你倆一起帶我去現(xiàn)樓看看吧,，誰介紹的好,，就在誰這下單

這樣，我好確定,，誰的專業(yè)素質(zhì)好,，但不會讓你倆白跑。
結(jié)果是,，一路走過去,，倆妹子又送水喝，又陪聊天,，還有小連接送,。


<>點評：沒有房檢OK的先賣房，后補房產(chǎn)證,！簽的合同是商品房和居住房兩用的合同,，買房的錢除了稅還有中間人介紹費用,，最低五位數(shù)，最后才發(fā)現(xiàn)他們是一伙的,。也就是說買房多出幾萬不在合同里,，這和偷稅漏稅有區(qū)別嗎？有的人住了2年多都沒有房產(chǎn)證,，承諾給,，由于各種原因房產(chǎn)證沒有下來。而且給了鑰匙就要交物業(yè)費,，小區(qū)還有停水的現(xiàn)象,。


<>點評：事件一：客戶上門看了房子覺得滿意，想買,，問是不是300萬,。房東坐地起價加價30萬，責(zé)怪中介,，怎么回事,，不是讓你們掛330萬，誰讓你們調(diào)下來的,?？蛻粼尞惖目粗薪椋薪橐荒樸?，里外不是人,。客戶最后說回去考慮一下,，房東晚上給中介道歉,，兄弟，大家都是為了賺錢,，體諒一下,，沒事的吧，兄弟……


<>點評：現(xiàn)在住的房子,，緊挨著馬路的房間是臥室,，這間臥室挨著馬路的部分是凸字型的，上半面墻都是玻璃,。陽光好,、景色好、視野好,，這些都沒問題,，但是馬路汽車的聲音巨大，窗戶關(guān)的死死的，晚上還是整夜整夜聽見巨大的聲音,，如果有那種大車的沉悶聲音,，感覺整個人都要震碎了。像這種情況怎么辦,？


<>點評：事件二：客戶又來看房了,，覺得滿意，想買,，問房東,，便宜30萬。房東拒絕,，然后再一次介紹自己的房子各種優(yōu)勢,，客戶說便宜30萬，房東拒絕,，然后再一次介紹……一個想買又不想高價買,，一個想賣又不想降價賣，這是現(xiàn)在二手房交易的現(xiàn)狀……


<>點評：見過,，個人認(rèn)為最奇葩的問題就是本來明明就是剛需買來自住的,，然后非要認(rèn)為是自己是自住兼投資，買房子本就是為了解決居住問題,，為了自己和加人生活的更好，可是很多并沒有自住的還要兼顧這兼顧那,，或許這就是很多剛需一族的困擾


<>點評：一看這個,，就想起前幾天有人在我小密圈里面問“房子買到多少層才沒有蚊子，最受不了蚊子了”,。當(dāng)然,，嘿嘿，這個問題我還真研究過,，于是很認(rèn)真地和他討論了一下,。


<>點評：我對象老家分家單里給我們的房子，五年前翻新裝修的房子因為不是農(nóng)村戶口過不了戶,，然后房子公婆住著,，房權(quán)證和土地使用證在公婆手里放著，要不出來,，你能咋辦,？


<>點評：渣男租了樓房，私刻功章,，違造了房子產(chǎn)權(quán)證書,，又從勞務(wù)市場，顧了老頭和老太,，說是他爹他媽給他看房子,，招搖撞騙,，先后買了好幾套租來的樓房。


<>點評：遇到過,！之前有一朋友,，買了一套98平米南北向的小三居，在12樓,。結(jié)果驗收的時候12變24,，你說奇葩嗎？


<>點評：一對年輕人買了學(xué)區(qū)房,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是20年前的,，說中介沒說，要走法律途徑,，取證很難,。


<>點評：沒有錢買房子，哎,，看來香港年輕人唯一的出路就只有坐牢了,！