不用假設(shè)，我自己也找律師的,。

先從大案子開始說,。

有一年律所有一個(gè)非訴的專項(xiàng)事務(wù)需要處理，遇到跨專業(yè)的事情,，還是需要其他同行支援,。當(dāng)時(shí)也沒找關(guān)系，就是直接安排行政給約了金君方海中,。

這幾家所有郵件預(yù)約的,，也有電話約的。大所都是市場部的人和部門律師一起接待,。我咨詢的時(shí)候告知對方我也是律師,，對方就很大方的沒收咨詢費(fèi)，結(jié)果反而變成蹭咨詢了,。類似的事情后來經(jīng)常遇到,，最大方的是某所的高伙，我們不說是律師事務(wù)所的時(shí)候?qū)Ψ綀?bào)價(jià)50萬一年,，自報(bào)家門之后人家把方案免費(fèi)給了一套,。

大所服務(wù)比較規(guī)范，上限多高不說,，反正下限是不會(huì)太低,，只是有點(diǎn)貴，適合企業(yè),，不適合我們這些普通人,。我要是一直做紅圈的客戶，我就窮的叮當(dāng)響了,。律師費(fèi)也沒人給我報(bào)銷,。所以到最后也沒花多少錢。

當(dāng)天從紅圈出來,，因?yàn)檫@些個(gè)所都擠在一起,，行政約起來方便，順手給我多約了一家大所,。

大所不是紅圈,，但是勝在合伙人挺多,。合伙人多，但是那天去的時(shí)候一個(gè)都不在,。臨時(shí)派了一個(gè)執(zhí)業(yè)十年左右的八零后律師給我們咨詢,。

這個(gè)律師上身西裝，下身穿一雙旅游鞋,，一臉青春痘,，瞬間印象分大打折扣。索性為人實(shí)在,，也是掏心掏肺的講,。后來聊啊聊，我順嘴就問一句伙計(jì)的收入,，一個(gè)月所里給開8000塊錢,。專業(yè)性上是沒有問題的，就是因?yàn)閯倧募t圈所出來,，換了一棟樓,，就從高跟鞋小西裝直接變球鞋加襯衣了，可見有管理,、沒管理區(qū)別還是很大的,。

第二年，我們幫一個(gè)業(yè)主轉(zhuǎn)委托一個(gè)跨國企業(yè)專項(xiàng)法律顧問的業(yè)務(wù),，找了國內(nèi)另外一個(gè)大所高伙,。這次因?yàn)榘缸邮钦?jīng)八百的大案子，就直接找了關(guān)系,，約了一位大咖,。跨國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常年法律顧問且要求覆蓋全國,，那么必須有分所,、且有團(tuán)隊(duì)才能承辦。

大咖在接待完客戶之后,，委婉的表示,，這案子這么大，他手下沒人,，所以要跟我們“借人”,。我這才意識(shí)到原來大律所高伙也有自己不搞團(tuán)隊(duì)的情況。這樣牌子是掛的,，人是借的,，那么我們說找律師的意義無非是談項(xiàng)目的時(shí)候律所的牌子很好看。

但是律所牌子好看也是很重要的事情,，否則有些業(yè)務(wù)你連門檻都邁不過去,。

接下來說說小案子,。

又過了兩年，同學(xué)家里出事,，我?guī)е瑢W(xué)到一個(gè)知名的專業(yè)所去委托。

所主任和我互相認(rèn)識(shí),。我就直接要了所主任下面負(fù)責(zé)接洽案件的律師的電話,，帶著同學(xué)去聊。我也不知道是不是我做錯(cuò)什么了,，這次也是,，一看我是律師連報(bào)價(jià)都不報(bào)了，給了一堆方案,。別人給我介紹案子,，我都是努力成案，沒想到我給別人介紹案子,，人家總是給我方案,。后來同學(xué)家里事情有變化，所以沒打官司,。

我想請律師的話,，一個(gè)是考慮專業(yè)性，勝任案子,，一個(gè)是性價(jià)比,，價(jià)格要合理。

案子對律師專業(yè)性的需求,，從1到10,，自然需要找的律師也不同。絕大多數(shù)案件,，6分足夠了,，也就是大體上一個(gè)創(chuàng)收五十萬以上的萬金油律師，或者干了三五年的對口的專業(yè)律師就能勝任,。

但是,，絕大多數(shù)客戶，一般都比較焦慮,。如果他的案子難度是6,，客戶自己感覺就會(huì)變成8。所以他就總想著要找8分的律師,。比較難受的是,，為了拉案子，3,、4,、5,、6分的律師都假裝自己是10分。所以你不管看不看知乎,，大體上找律師這事都比較隨緣,。

律師除了處理專業(yè)問題，也要幫助客戶緩解焦慮,，因?yàn)榧m紛麻煩困擾客戶數(shù)年時(shí)間,，如果不經(jīng)常溝通消除焦慮，客戶請律師就感受不到律師在“服務(wù)”,。所以溝通在律師業(yè)務(wù)里是一個(gè)加分項(xiàng),。一個(gè)6分的律師，溝通不到位,，客戶認(rèn)為他是5分,，如果案子要辦一年，中間就會(huì)被換掉,。反過來一個(gè)4分的律師……一般溝通也不會(huì)到位,。

所以溝通好確實(shí)是一個(gè)很重要的參考因素，和你溝通的好的律師,，業(yè)務(wù)水平和他的分析還是有關(guān)系的,，當(dāng)事人能看懂多少就是另外一個(gè)問題了。

我自己是律師,，對專業(yè)問題判斷的清醒一些,，簡單的案子我就敢找比較弱的律師，這樣就相對劃算,。同時(shí)我也不焦慮,，花錢請律師就是為了緩解焦慮，如果你請了律師還焦慮,，這律師費(fèi)就浪費(fèi)了三分,。我自己是律師，溝通也就無所謂了,，反正有了成果大部分律師都會(huì)告訴你,。我每天替客戶緩解焦慮，排憂解難,，我就不想給我自己找的律師添堵,。

如果說能有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我想大概是可以分成幾種情況：

1,、簡單的案子,，可以交給比較年輕的律師，因?yàn)槟贻p律師業(yè)務(wù)少,，所以對客戶也比較珍惜,。當(dāng)然年輕人不是各個(gè)都好,，要把懶的笨的篩出去，可能對普通人來說有點(diǎn)難度,。大家都是過了司法考試,，但是當(dāng)了律師以后每個(gè)人態(tài)度也不一樣的，越是差的越意識(shí)不到自己很差,，但是在我眼里同樣是年輕人,，不同的人區(qū)別就很大，再加上很多人底子不好又沒有遇到名師,，靠自己不能升級(jí)，又沒有外人指點(diǎn),，就難上加難,。

2、成項(xiàng)目的案子,，一年上千工時(shí),，一定要找有團(tuán)隊(duì)的律師。辦公室可以租,，裝修只要花錢就行,，只有團(tuán)隊(duì)是不能變戲法的，所以有時(shí)候判斷一個(gè)律師水準(zhǔn)如何,，可以看他養(yǎng)活了多少人,。

3、復(fù)雜的案子,，耗時(shí)又不多,，交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)的律師比較好。無論是大型綜合所專門做某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,，還是某個(gè)老律師在某個(gè)領(lǐng)域辦的業(yè)務(wù)多相對有側(cè)重,，經(jīng)驗(yàn)是解決復(fù)雜問題最好的解決方案。專業(yè)律師有個(gè)好處,，就是標(biāo)的額大的案子,，相對收費(fèi)反而會(huì)便宜。因?yàn)閷I(yè)走量,，他的方案都形成套路了,，才能把價(jià)格壓下來，而反過來如果不常做,，就會(huì)逮住一個(gè)是一個(gè),，什么價(jià)格都有，既有獵奇的低,，也有不可思議的高,。

一個(gè)案子這邊塊錢,，10個(gè)小時(shí)能辦成，那邊可能是1000塊錢,，100個(gè)小時(shí)辦成,，也可能是10萬塊錢，10個(gè)小時(shí)辦砸,。

日常的業(yè)務(wù)里面,，什么業(yè)務(wù)都接的同行，我也不太咨詢跨專業(yè)的問題,，主要是律師們大體上只要不分專業(yè),，不管遇到什么問題對方都不承認(rèn)自己不懂，不懂也說懂,，搞得我自己也沒底,。所以我的解決方案就是揪住只做這一種案子的律師問，那么多少錢不說,，至少能不能辦這種問題可以幫我快速?zèng)Q策,。

4、復(fù)雜的案子,，耗時(shí)又很多,，但是標(biāo)的額很小，或者,，復(fù)雜案子標(biāo)的額雖然大,，但是成功可能性微乎其微，這種案子是最難挑律師的,。這時(shí)候無論甲方,、乙方都很難受。越是離譜的律師,，越不嫌棄,，就是先接了再說。

但是也就因?yàn)楣忸欀影缸?，說的能不能辦大體上不是靠譜的,，就很容易坑到客戶。

現(xiàn)在流行的寫給律師的攻略,，說接案子的時(shí)候要給客戶希望,，因?yàn)槟阋膊恢腊缸幽苴A不能贏,。這話道理是對的——完全站在律師的角度說,，因?yàn)檗k砸了也不能怎么樣。但是站在客戶的角度就不是這么一回事,，完全沒譜的事情，你給我希望就等于讓我浪費(fèi)時(shí)間和錢,。

我是委托方的時(shí)候,，我是直接安排給律所的高伙，這樣一可以省錢,，二也可以盡力,。如果案子對我不重要的時(shí)候，就丟給實(shí)習(xí)律師做培訓(xùn)項(xiàng)目,。與其拿客戶的事情練手,，不如拿自己的案子可勁的造。

所以我見過在案子里原告申請管轄權(quán)異議的事情,，一群年輕律師遇到一個(gè)著了魔的師父,，動(dòng)不動(dòng)就讓你說一百步，于是就什么方案都會(huì)憋出來,。

我的一個(gè)朋友,，和我正好相反。

我是怎么對官司有利怎么找律師,，他是看哪位律師比較窘迫就把案子給誰,。一個(gè)是給自己辦事,，一個(gè)是拿自己的案子做慈善救濟(jì)別人,。

這種篩選機(jī)制很成問題，在他委托的律師里,，我也算是見識(shí)了法律服務(wù)業(yè)的下限,，就是沒有下限。

可以把當(dāng)事人名字寫錯(cuò),，可以把兩個(gè)案子的當(dāng)事人寫串,，開庭前半小時(shí)閱卷，開庭時(shí)因?yàn)榉ㄍ]有筆記本電源導(dǎo)致無卷開庭,，丟卷導(dǎo)致無卷開庭,，連續(xù)三次被三家律所辭退。反正在律師行業(yè)內(nèi)流浪的律師,，流浪只是個(gè)結(jié)果,，那真是沒有無緣無故的流浪啊。

找律師,，不能看人家說什么,，認(rèn)真負(fù)責(zé)也好，專業(yè)也好,，都是看得見摸不著的東西,。不能看人家是不是接待你的時(shí)候有個(gè)助理端著手機(jī)說是高院院長打電話過來。不能光是翻律師給的案例和ppt。

我的角度就是看律師手下有人沒人,，畢竟承辦可深可淺,，營銷大有學(xué)問，只有管理沒辦法造假,，有句話說一個(gè)人有多強(qiáng)大,，就看他背后站著多少人。比如華為任正非,，阿里的馬云,，這些人就是不是律師，如果這些人是律師,，有案子交給他們就挺靠譜的,。

帶著同學(xué)去友所的時(shí)候，同學(xué)想讓我直接給所主任說,，讓所主任親自督辦他的案子,。我勸老哥不要這樣做。老哥問我為什么,？

我說：伙計(jì),，你看過海賊王吧？

找律師就跟找打手是一個(gè)道理,，路飛團(tuán)隊(duì)最合適的打手,，是老二索隆，其次是老三山治,。

你不能找路飛,，也不能找喬巴。

你找路飛,，路飛是老大他事兒也多,，你委托的事情他給你丟一邊，他自己見著他的boss就去轟飛了,，你想找個(gè)人抱怨你也沒得抱怨,。

你找最弱的那個(gè)，那個(gè)就是個(gè)吉祥物,，他要么就是傻大個(gè)只能賣苦力,，要么就是懶的出奇，否則他不能混成老幺,。

每個(gè)團(tuán)隊(duì),，尤其是律師界比較常見的 7 、8 人的團(tuán)隊(duì),，都有一個(gè)精干的副手,，冥王雷利，劍客索隆，等等等等吧,，這個(gè)人能在團(tuán)隊(duì)中當(dāng)上副手只有一個(gè)原因,，就是能打。

所里老大把大部分業(yè)務(wù)壓在他身上,，才能心無旁騖的搞管理和營銷,，那么這個(gè)副手必然是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，且投訴必然要少,。如果這人案子多投訴也多,，幾個(gè)客戶投訴之后老大就不敢分案子給他，自然會(huì)有其他人取而代之,。

什么業(yè)務(wù)能力,，服務(wù)到位，責(zé)任心強(qiáng),，說的天花亂墜,，都不如優(yōu)勝劣汰來的實(shí)際。