去年底的時(shí)候還可以說,，民營銀行吸收存款的難度大，現(xiàn)在其實(shí)難度不大,，其實(shí)吸收存款難是個(gè)假象,。曾經(jīng)專門找內(nèi)部人打聽過，為什么大家還認(rèn)為難度大呢,？

1.高利率是王者,。在存款安全性一樣情況利率高一些，那就是必勝大法寶,。過去在銀行,，只有利率競爭才是徹底勝利的法寶。民營銀行的創(chuàng)新存款產(chǎn)品,，利率力度大,，現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的人將存款投入新興民營銀行。所以其實(shí)大家看到,，有很多人熬夜等待新產(chǎn)品發(fā)行,。

2.民營銀行也不能無限制的吸收存款，存款是與貸款掛鉤的,。如果貸款規(guī)模上不去,，吸收了更多存款就意味著成本的上升和浪費(fèi)。而現(xiàn)在很多民營銀行,，主要問題在于貸款規(guī)模不能有效的提升上去,，符合銀行風(fēng)控要求的貸款產(chǎn)品還很少，現(xiàn)在還主要在個(gè)人信用貸款方面進(jìn)行競爭,。這種貸款規(guī)模小數(shù)量小,。而只有工商企業(yè)貸款才是規(guī)模大，數(shù)量多,。在這一點(diǎn)上民銀行無法與傳統(tǒng)銀行進(jìn)行競爭,，工商企業(yè)還是習(xí)慣去找傳統(tǒng)銀行進(jìn)行貸款申請(qǐng)。為什么,？利率相對(duì)低一點(diǎn),，轉(zhuǎn)貸相對(duì)穩(wěn)定可靠一點(diǎn)，以往長期的合作關(guān)系,。

3.監(jiān)管對(duì)于高息存款也有著限制和要求,，民營銀行也不能無限的去吸收。例如大額存單產(chǎn)品,，發(fā)行前必須將規(guī)模向人民銀行報(bào)備,，不能突破規(guī)模。所以現(xiàn)在在售的民營銀行存款產(chǎn)品利率已經(jīng)在逐步降低,。說明目前他們的存款已經(jīng)逐步同他們的經(jīng)營能力,，貸款規(guī)模相適應(yīng)了,。

4.在這種情況為什么民營銀行還要維持高一些的利率呢？那是因?yàn)橐坏┩Ｖ?，他就很難吸收后續(xù)新增存款了,，因?yàn)榇婵羁蛻羧后w還不穩(wěn)定，銀行品牌還不能廣為人知,。萬理皆同,，我們舉個(gè)例子，就跟小區(qū)新開一個(gè)超市,，如果想快速擴(kuò)大客戶,，就一定要搞促銷，而且一定要維持一段時(shí)間,，逐步的將促銷力度降低降低,，最后才恢復(fù)到跟其他超市一樣的水平。不搞促銷客戶不進(jìn)門,，搞一陣陣就停止,，客戶后續(xù)也不進(jìn)門，只有讓客戶認(rèn)知了超市的獨(dú)特定位后,，也習(xí)慣了來超市購物,，這時(shí)候促銷才能停止。銀行也是企業(yè),，也要做客戶營銷,。

所以作為儲(chǔ)戶，我們要抓住這波促銷紅利,，能享受到高利率產(chǎn)品的時(shí)間也不會(huì)特別長,，我估計(jì)再過半年，金融市場里面的存款產(chǎn)品利率會(huì)下降很多,，慢慢都會(huì)歸于同其他銀行一樣的利率了,。