一,、定義

出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易,是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往國外市場銷售,。

二、一般流程

報(bào)價,、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險,、提單、結(jié)匯,。

一,、報(bào)價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報(bào)價作為貿(mào)易的開始,。其中,，對于出口產(chǎn)品的報(bào)價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報(bào)價有：FOB“船上交貨”,、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”,、CIF“成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式,。

二,、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報(bào)價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量、價格,、包裝,、產(chǎn)地、裝運(yùn)期,、付款條件,、結(jié)算方式、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。通常情況下,，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份,。

三,、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式,、TT付款方式和直接付款方式,。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說,，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確,、清楚、完整,。中國的幾家國有商業(yè)銀行,，如中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）,。

2,、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi),，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。

3,、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四,、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí),。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1,、貨物品質(zhì)、規(guī)格,，應(yīng)按合同的要求核實(shí),。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求,。

3,、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接,。

五、包裝

可以根據(jù)貨物的不同,，來選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝,。

2,、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3,、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),，使之符合信用證的規(guī)定。

六,、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1,、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書,。

目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個環(huán)節(jié)：

（1）接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請檢驗(yàn)。

（2）抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后,，及時派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn),、鑒定。

（3）檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目,，確定檢驗(yàn)內(nèi)容,。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格,、包裝的規(guī)定,，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、方法,。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn),；物理檢驗(yàn),；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）

（4）簽發(fā)證書：在出口方面,，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品,，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章,，以代替放行單）,。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員,，持箱單,、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單,、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

（1）箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì),。

（2）發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

（3）報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書,。

（4）出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

（5）商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的,，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱,。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù),、處理索賠爭、議和仲裁,、訴訟舉證,，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

七,、裝船

在貨物裝船過程中,，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進(jìn)行投保,?？蛇x擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前,，國際上通常使用的干貨柜(DRY CONTAINER)有：

1）外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋,，簡稱20尺貨柜；

2）40英尺X8英尺X8英尺6吋,，簡稱40尺貨柜,； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜,。

3）20尺柜：內(nèi)容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米,。

4）40尺柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米。

5）40尺高柜:內(nèi)容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米,。

6）45尺高柜:內(nèi)容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米,。

7）20尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米。

8) 40尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米,。,。

9)20尺平底貨柜:內(nèi)容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米。

10)40尺平底貨柜:內(nèi)容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米,。

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱,。

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER)。

2,、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

八,、運(yùn)輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險的相關(guān)事項(xiàng),。常見的保險有海洋貨物運(yùn)輸保險、陸空郵貨運(yùn)輸保險等,。其中,，海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：

1,、基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）,、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損,；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失,；由于共同海損引起的犧牲,、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁,、擱淺,、沉沒、碰撞,、水災(zāi),、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運(yùn)輸保險的基本險之一,。按中國人民保險公司的保險條款,，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項(xiàng)風(fēng)險外，還承擔(dān)惡劣氣候,、雷電,、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險,。一切險的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和,。

2、附加險別,。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型,。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險,、抽竊短量險,、滲漏險、破損破碎險,、鉤損險,、混雜沾污險、包裝破裂險,、霉變險,、受潮受熱險、串味險等,。特別附加險有戰(zhàn)爭險,、罷工險等。

九,、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出,、供進(jìn)口商提貨,、結(jié)匯所用單據(jù)。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),，一般是三份,。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù),，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù),。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時，進(jìn)口商必須持正本提單,、箱單,、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單,、箱單,、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）

若是空運(yùn)貨物,，則可直接用提單,、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物,。

十,、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,，正確繕制（箱單,、發(fā)票、提單,、出口產(chǎn)地證明,、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi),，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T)),、票匯(DEMAND DRAFT(D/D)),、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展,，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式,。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）