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  • 【發(fā)布單位】沈陽市人民政府
  • 【發(fā)布文號】沈政辦發(fā)[2009]37號
  • 【發(fā)布日期】2009-05-25
  • 【生效日期】2009-05-25
  • 【失效日期】--
  • 【文件來源】沈陽市
  • 【所屬類別】政策參考

沈陽市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)沈陽市促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作方案的通知

沈陽市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)沈陽市促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作方案的通知

(沈政辦發(fā)[2009]37號)




各區(qū),、縣(市)人民政府,,市政府各部門,各直屬機(jī)構(gòu):

經(jīng)市政府同意,,現(xiàn)將《沈陽市促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作方案》印發(fā)給你們,,請認(rèn)真貫徹落實(shí)。

沈陽市人民政府辦公廳

二○○九年五月二十五日

沈陽市促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)4月27日全省促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作電視電話會議精神,,切實(shí)做好我市產(chǎn)品銷售工作,,促進(jìn)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)全面回升,特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),,以促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)回升為目標(biāo),,充分發(fā)揮政府對產(chǎn)品銷售的推動作用和企業(yè)在產(chǎn)品銷售中的主體作用,,堅(jiān)持政企聯(lián)手,大力開拓市場,,狠抓產(chǎn)品銷售,用足優(yōu)惠政策,,及時(shí)解決難題,確保年底全市產(chǎn)品銷售總額達(dá)到或超過去年同期水平,,為“保增長,、保民生、保穩(wěn)定”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力保障,。

二,、工作內(nèi)容及措施

(一)竭盡全力為企業(yè)產(chǎn)品銷售創(chuàng)造便利條件。

1.深入企業(yè)摸清底數(shù),。各地區(qū)和有關(guān)部門要深入企業(yè),,通過現(xiàn)場辦公、召開座談會等形式進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究,,準(zhǔn)確掌握影響企業(yè)產(chǎn)品銷售的主要因素,、制約企業(yè)發(fā)展的主要問題、企業(yè)需要政府部門給予的幫助,、企業(yè)之間的相互配套等方面的情況,,找準(zhǔn)推動銷售的突破口與著力點(diǎn)。

2.分類協(xié)調(diào)解決難題,。針對發(fā)現(xiàn)的問題,各地區(qū)和有關(guān)部門要在上半年召開專題會議分類解決,。一是為促進(jìn)政府采購繼續(xù)向地產(chǎn)品傾斜,,組織2次由市財(cái)政,、政府采購辦等部門參加的專題會議,。二是為促進(jìn)非工企業(yè)優(yōu)先采用本地工業(yè)產(chǎn)品,組織2次由市商業(yè),、城管、房產(chǎn),、交通等部門及相關(guān)企業(yè)參加的供需對接會,,以及若干次沙龍形式的供需洽談會。三是為解決工業(yè)企業(yè)之間的配套問題,,組織2次市級供需對接會(裝備配套和汽車配套)和若干次縣區(qū)供需對接會,。四是為解決資金不足導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢等方面的問題,分區(qū)域組織4次銀企對接會,。五是為解決基礎(chǔ)設(shè)施,、生產(chǎn)要素等因素制約企業(yè)銷售的問題,組織4次由相關(guān)市直部門,、中省直(電力,、鐵路、通信等)單位參加的完善基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)調(diào)會,。

3.找足用足優(yōu)惠政策,。市經(jīng)委要將國家、省,、市關(guān)于產(chǎn)品銷售和鼓勵(lì)出口的優(yōu)惠政策匯編成冊,,發(fā)放到市政府有關(guān)部門和規(guī)模以上工業(yè)企業(yè),對各項(xiàng)優(yōu)惠政策進(jìn)行大力宣傳,,認(rèn)真落實(shí),。同時(shí),要根據(jù)全省電視電話會議精神,,進(jìn)一步明確企業(yè)銷售扶持政策,,支持企業(yè)發(fā)展。

4.多措并舉拓展市場,。各地區(qū)和有關(guān)部門要采取一切有效措施,,幫助企業(yè)拓展市場。一是積極組團(tuán)參加本地或外埠各類展銷會,、展覽會,、促銷會、洽談會,,并在展位費(fèi)等方面給予補(bǔ)貼,,年內(nèi)計(jì)劃組織4次市級展銷活動。二是組織企業(yè)積極參與國家已經(jīng)啟動的4萬億元拉動內(nèi)需項(xiàng)目,,爭取拿到更多訂單,,從專用設(shè)備及通用產(chǎn)品等不同方向拓展銷售領(lǐng)域。三是組織2次本地整車品牌及車型推介活動,,并協(xié)調(diào)汽車企業(yè)和媒體做好地產(chǎn)汽車的品牌宣傳工作,。四是組織沈陽本地企業(yè)形成松散的“銷售聯(lián)盟”或緊密的成套公司,挖掘已有項(xiàng)目的潛力,,爭取更大的合同,。五是利用各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門在全國各地的工作機(jī)構(gòu)及人脈關(guān)系,,為企業(yè)在外地爭取更多的訂單。六是配合汽車下鄉(xiāng),、家電下鄉(xiāng)政策,,協(xié)調(diào)指導(dǎo)我市汽車、家電生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步完善營銷策略,,擴(kuò)大市場份額,。

(二)積極引導(dǎo)企業(yè)充分發(fā)掘自身銷售潛力。

1.強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè),。各地區(qū)和有關(guān)部門要引導(dǎo)企業(yè)一把手親自抓銷售,、抓市場,及時(shí)開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品,,拓展市場,,提高市場份額。引導(dǎo)企業(yè)集中優(yōu)秀骨干人員充實(shí)到銷售隊(duì)伍,,按區(qū)域,、產(chǎn)業(yè)劃分目標(biāo)市場,建立全方位的營銷體系和銷售隊(duì)伍,。

2.完善銷售激勵(lì)機(jī)制,。各地區(qū)和有關(guān)部門要引導(dǎo)企業(yè)建立完善層級銷售責(zé)任制,將內(nèi)部收入分配和資源向銷售一線隊(duì)伍傾斜,,對銷售能手要敢于大獎,,在內(nèi)部拉開分配檔次,充分調(diào)動銷售人員的積極性,。

3.豐富營銷策略手段,。各地區(qū)和有關(guān)部門要引導(dǎo)企業(yè)深入研究市場走勢,充分利用各種營銷媒介與網(wǎng)絡(luò),,積極采用新的營銷策略與營銷手段,,及時(shí)調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確保市場營銷效果,。

4.鞏固擴(kuò)大客戶群體,。各地區(qū)和有關(guān)部門要引導(dǎo)企業(yè)不斷提高整體服務(wù)水平,積極開拓與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,鞏固老用戶,,擴(kuò)大新用戶;進(jìn)一步強(qiáng)化組裝調(diào)試,、操作培訓(xùn)等售后服務(wù),,切實(shí)解決銷售中存在的各類問題;定期走訪用戶,,提高用戶信任度,。

三,、責(zé)任分工

市經(jīng)委負(fù)責(zé)全市促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作的總體協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、監(jiān)督檢查和信息反饋,。

市發(fā)改委、經(jīng)委,、中小企業(yè)局等部門,要及時(shí)向相關(guān)部門提供國家重點(diǎn)項(xiàng)目指標(biāo)的相關(guān)信息,,為企業(yè)參與招標(biāo)和重大項(xiàng)目提供信息支持,,加快兌現(xiàn)相關(guān)優(yōu)惠政策。

市商業(yè)局,、外經(jīng)貿(mào)局等部門,,要及時(shí)組織全市各類工業(yè)企業(yè),舉辦或組團(tuán)參加國內(nèi)外展銷會,、展覽會等各種形式的展銷,、促銷活動。

市外經(jīng)貿(mào)局要認(rèn)真落實(shí)國家,、省,、市鼓勵(lì)外貿(mào)出口的各項(xiàng)政策,幫助企業(yè)解決外貿(mào)出口中出現(xiàn)的各類問題,。

市建委、城管局等部門,,要在重大公共設(shè)施建設(shè)中,,在同等條件下優(yōu)先招標(biāo)采購本地產(chǎn)品,并及時(shí)向有關(guān)部門提報(bào)招標(biāo)采購清單,。

市政府金融辦要牽頭組織好銀企對接工作,,切實(shí)解決企業(yè)經(jīng)營、管理,、銷售和擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的資金問題,,突破融資瓶頸。

市地鐵建設(shè)指揮部要在重大項(xiàng)目建設(shè)過程中,,在同等條件下優(yōu)先招標(biāo)采用本地產(chǎn)品,,并及時(shí)向有關(guān)部門提報(bào)重大項(xiàng)目進(jìn)展情況及采購設(shè)備清單。

市政府采購中心要在政府采購過程中向本地產(chǎn)品傾斜,,及時(shí)向相關(guān)部門和企業(yè)通報(bào)需求信息,,在同等條件下優(yōu)先選購本地產(chǎn)品。

各區(qū),、縣(市)要高度重視此項(xiàng)工作,,及時(shí)幫助企業(yè)解決產(chǎn)品銷售過程中資金,、區(qū)域配套等方面的問題。一是組織本區(qū)域及跨區(qū)域的銀企對接會,,解決流動資金不足的瓶頸問題,。二是組織企業(yè)積極參與各種促銷活動,解決企業(yè)訂單不足,、產(chǎn)品市場份額不足的問題,。三是解決影響產(chǎn)品銷售的生產(chǎn)要素等各方面的問題。

各行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮其政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用,,積極為企業(yè)提供市場信息,、技術(shù)及咨詢服務(wù),根據(jù)具體需求舉辦國內(nèi)外交流會議及各類展銷會,、展覽會,,促進(jìn)中外合作、進(jìn)出口,,積極組織企業(yè)產(chǎn)品配套工作,,適時(shí)組織企業(yè)參加相應(yīng)的考察及服務(wù)活動。

四,、相關(guān)要求

(一)高度重視,,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。產(chǎn)品的銷售關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,,企業(yè)只有抓住市場,、掌握訂單,才能保生存,、謀發(fā)展,,因此,各地區(qū)和有關(guān)部門要高度重視,,堅(jiān)定信心,,精心策劃,扎實(shí)工作,,充分利用經(jīng)濟(jì)手段,、輿論手段、行政手段等一切有效措施,,推動企業(yè)逆市而上,、搶抓機(jī)遇,在緊縮的國內(nèi)外市場中搶占先機(jī),,奪得市場的主動權(quán),。為切實(shí)做好此項(xiàng)工作,市政府建立由分管市長為召集人、各相關(guān)部門為成員單位的沈陽市促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作聯(lián)席會議制度,,市經(jīng)委為召集部門,,負(fù)責(zé)日常工作。各區(qū),、縣(市)政府也要建立相應(yīng)的制度,。

(二)嚴(yán)密組織,狠抓落實(shí),。各地區(qū)和有關(guān)部門在具體工作中,,要注重抓好“三個(gè)結(jié)合”:一是“點(diǎn)面結(jié)合”,既要面上推動又要點(diǎn)上突破,,點(diǎn)面兼顧,,因企施策,專題攻關(guān),。二是“內(nèi)外結(jié)合”,既要搞好本地企業(yè)之間的相互配套和本地區(qū)的展銷,、促銷,,又要抓好外地的促銷與訂單。三是“政企結(jié)合”,,既要發(fā)揮企業(yè)在產(chǎn)品銷售中的主體作用,,又要發(fā)揮政府的推動作用,促進(jìn)銷售,、爭搶訂單,。

(三)緊密配合,確保效果,。各地區(qū)和有關(guān)部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),,把促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售作為當(dāng)前的重要工作來抓,指定專人具體負(fù)責(zé),。要及時(shí)協(xié)調(diào),,緊密配合,逐個(gè)企業(yè)解決產(chǎn)品銷售中遇到的困難和問題,,保證企業(yè)不裁員,、不減薪、不停產(chǎn),。要進(jìn)一步加大對企業(yè)的扶持力度,,幫助企業(yè)樹立信心,與企業(yè)同舟共濟(jì),,共度難關(guān),。
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