一,、定義

國際經(jīng)紀(jì)人是指出口國進口業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人,，它的職能是負(fù)責(zé)聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易。

二、國際經(jīng)紀(jì)人的分類

根據(jù)國際經(jīng)紀(jì)人的活動領(lǐng)域可將其劃分為兩大類,，即國際貿(mào)易經(jīng)紀(jì)人和國際金融經(jīng)紀(jì)人,。

三、國際經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求

由于國際經(jīng)紀(jì)人所從事的業(yè)務(wù)是國際化的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),，而國際市場的復(fù)雜性,、多變性以及國別文化、宗教等非經(jīng)濟因素的差異,，使得從事跨國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變得更加復(fù)雜和困難,，這對國際經(jīng)紀(jì)人就提出了更高的要求，否則他們根本不可能勝任此職業(yè),。國際經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)應(yīng)包括以下幾個方面,。

1.了解和掌握足夠的國際市場信息

國際經(jīng)紀(jì)人只有很好地了解國際市場的環(huán)境和特點，掌握國際市場行情的變化,，才能結(jié)合本身的優(yōu)勢和特點,，制定出符合客觀情況的國際市場策略，才能順利地幫助客戶進人國際市場,。

2.了解他國或地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣

商業(yè)習(xí)慣在當(dāng)今國際市場上差異很大,，因為不同的國家或地區(qū)都有其固有的文化背景和習(xí)慣，而且還會隨著經(jīng)濟,、文化的發(fā)展而不斷地變化著,，世界上沒有一貫的和統(tǒng)一的商業(yè)習(xí)慣。商業(yè)慣例實際上是各國社會文化的一部分,，國際市場經(jīng)紀(jì)人如果對此不了解或了解甚淺,，則很難或根本無法從事正常的國際經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

3.掌握豐富的商務(wù)和管理知識

國際經(jīng)紀(jì)人對進出口貿(mào)易的規(guī)章,，報關(guān),、檢驗等手續(xù)，外匯,、國際投資,、運輸、保險等業(yè)務(wù)及其運作,，都必須有相當(dāng)程度的了解,，否則會隨時遇到各種問題和糾紛。國際經(jīng)紀(jì)人必須以國際商務(wù)的經(jīng)營管理科學(xué)為基礎(chǔ),，并時刻加強現(xiàn)代化經(jīng)營管理能力以便與其他同業(yè)者競爭,。

4.掌握高超的市場營銷技巧

除了要適當(dāng)、巧妙地運用國際市場信息外,，國際經(jīng)紀(jì)人還要較好地掌握國際市場營銷的特殊方法與技巧,。如國際經(jīng)紀(jì)人要打人國際市場,，就要學(xué)會鉆國際市場的冷門。過去國內(nèi)一些出口商往往與別人的產(chǎn)品同擠一條路,，撞車于市場,，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營不景氣。而鉆冷門的產(chǎn)品市場境遇截然不同,，前景十分樂觀,。經(jīng)紀(jì)人在聯(lián)系國際業(yè)務(wù)時，不能僅盯住熱門產(chǎn)品,。

5.了解他國或地區(qū)的文化,、風(fēng)俗和語言

國際經(jīng)紀(jì)人所面對的客戶大多是他國或地區(qū)的居民或組織，因此在中介過程中,，必然會與客戶或委托人產(chǎn)生跨國文化的碰撞,。如果國際經(jīng)紀(jì)人不了解、不尊重他國或地區(qū)風(fēng)俗,，有可能會因此失去極好的商業(yè)機會,。如果國際經(jīng)紀(jì)人熟知他國或地區(qū)文化及習(xí)慣，又精通對方的語言,，那么就會自然拉近雙方的距離,，經(jīng)紀(jì)項目的談判就會更加融洽，成功率也會成倍提高,。

四,、適用國際經(jīng)紀(jì)人的情況

1.無力設(shè)立國外銷售機構(gòu)的中小生產(chǎn)制造商；

2.不值得或沒有必要設(shè)立國外銷售機構(gòu),；

3.目標(biāo)市場遙遠(yuǎn),、市場分散或市場規(guī)模小等；

4.缺乏國際營銷經(jīng)驗的生產(chǎn)制造商,；

5.季節(jié)性強的產(chǎn)品,。