一,、定義

關(guān)聯(lián)貿(mào)易是指出口方在執(zhí)行主要出口合同之前，先向?qū)Ψ絿疫M行采購的貿(mào)易方式,。

二,、特點

其主要特點是：先買后賣。其一般做法是：貿(mào)易雙方商定在受益人的中央銀行或其他適宜的機構(gòu)建立一個特別賬戶,，把出口方的采購逐筆記錄下來,，作為出口方履行對消責(zé)權(quán)的一部分或全部。受益人所有收入將用于支付合同的全部或部分貨款,。

三,、策略

要使關(guān)聯(lián)貿(mào)易有效，應(yīng)遵守許多條件和規(guī)則,，交易必須按固定的模式或策略來執(zhí)行,。以下是關(guān)聯(lián)貿(mào)易成立的基本條件：

1、具有共同利益：出口商和客戶之間已有貿(mào)易聯(lián)系,。

2,、對國外市場、工業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),、生產(chǎn)中心,、質(zhì)量水平等了如執(zhí)掌。當(dāng)出口商的互購交易變成“最前線”購買,，以及要選擇產(chǎn)品和生產(chǎn)商時,，這點必不可少。

3,、心里因素：要掌握好從正常貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)向與貿(mào)易伙伴充分合作的恰當(dāng)時機,。

4,、連貫性：特別存在于公司高級管理人員之間。

四,、注意事項

關(guān)聯(lián)貿(mào)易要注意的事項：

1,、特別帳戶的計算方法要經(jīng)貿(mào)易雙方商定；

2,、出口方要充分了解受益人所在地的市場信息和其他情況,，以免選購產(chǎn)品不當(dāng)而難以銷出。