一,、準備階段

1.做好引進設備技術(shù)和補償產(chǎn)品項目的調(diào)研工作,，對引進項目進行可行性研究。

2.對客戶的資信和國際市場行情進行調(diào)查研究,。

3.做好建設項目的國內(nèi)配套工作,，包括：

(1)人民幣資金的配套；

(2)國內(nèi)廠房,、設備,、原材料、動力,、交通運輸配套,；

(3)國內(nèi)勞動力、技術(shù)力量配套,；

(4)環(huán)境保護設施,、取暖用氣、生產(chǎn)和生活用水等,。

4.對投資效益進行初步估算,。包括：

(1)銷售及利潤估算;

(2)補償返還情況估算;

(3)投資收益估算等。

5.辦理申報手續(xù),。申請企業(yè)應提交項目建議書,，內(nèi)容包括：

(1)項目各稱；

(2)項目的內(nèi)容,；

(3)進口國家及廠商,；

(4)申請公司的基本情況；

(5)產(chǎn)品名稱,、規(guī)格與生產(chǎn)能力及銷售方向,；

(6)國內(nèi)主要資金、設施,、勞動力的配套工作情況,；

(7)項目的進度安排；

(8)項目效益的估算報告,。

二,、詢價階段

在項目被批準的30天內(nèi)，由主辦單位將技術(shù)引進和設備進口項目的正式詢價條件提交承辦的外貿(mào)機構(gòu)或其他單位,，向國外廠商發(fā)出正式詢價報告,。

三、談判階段

談判小組要事先制定好談判計劃、方案和策略,。談判的主要內(nèi)容包括：

1.確定技術(shù)設備的性能,、價格、數(shù)量,、零配件供應,、維修、人員培訓等,；

2.商談雙方有關的權(quán)利和義務,；

3.支付條件；

4.補償品的種類,、數(shù)量,、價格、償還期限,、銷售地,、索賠等。

在有些補償貿(mào)易項目談判中,，有些外商不愿以賣方信貸方式簽訂合同,，還有的國家規(guī)定，技術(shù)設備賣出后必須取得部分現(xiàn)匯,，不許全部延期付款,，如果在補償貿(mào)易談判中我方?jīng)]有現(xiàn)匯外匯，往往會失去一些效益好的項目,。這就要求談判人員要靈活掌握具體情況具體分析,，如將買方信貸引入使用，就可以解決上述問題,。

四,、簽訂合同

1.進口商和出口商就技術(shù)設備的進出口事宜簽訂貿(mào)易合同，由承辦的外貿(mào)公司或其他機構(gòu)主簽,，進口公司附簽,；

2.出口商和進口商就出口方購買一定數(shù)量的直接產(chǎn)品或雙方商定的其他商品事宜簽訂回購合同。

五,、執(zhí)行階段

雙方簽訂合同后,，設備技術(shù)出口方按合同規(guī)定按時把技術(shù)設備運到進口公司；進口方用設備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或其他產(chǎn)品,，按合同規(guī)定分期償還設備貸款,。