一、銷售P2P理財產(chǎn)品技巧

1,、熟悉產(chǎn)品

在做p2p理財產(chǎn)品銷售前,，一定要對產(chǎn)品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對產(chǎn)品的興趣,，先讓自己認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品是最好的,。只有自己相信才能給別人傳達(dá)出值得信賴的信息。

2,、市場定位準(zhǔn)確

市場定位明確：一是平臺上已有的忠實核心客戶,，即已經(jīng)購買過p2p理財產(chǎn)品,，有過業(yè)務(wù)往來,，這種客戶一定不能夠流失，更要細(xì)心呵護(hù),，最重要的是對客服要服務(wù)到位,；二是潛在客戶，他們了解理財產(chǎn)品,，但是出于擔(dān)心憂慮的心理而不敢嘗試投資,，這種客戶需要給他足夠的信任；三是非客戶,，他們對理財產(chǎn)品一無所知,，業(yè)務(wù)員切記不能直接讓其投資，只能先從講解產(chǎn)品,、分析產(chǎn)品能給他們的生活帶來的改變?nèi)胧?，以此激勵他們邁出投資理財?shù)牡谝徊健?/p>

3、營銷手段以軟營銷為主

在銷售p2p理財產(chǎn)品之前,，不能直接跟客戶推銷產(chǎn)品,，這樣會引起客戶的反感?？梢韵热ジ蛻粽勆?，例如先去了解客戶的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金需求,，以及近期的生活支出狀況,、生活規(guī)劃等。然后再介紹理財產(chǎn)品,，并具體說明哪一款理財產(chǎn)品可以幫他盡快實現(xiàn)近期目標(biāo),，實現(xiàn)財富增值。為他們的生活實際著想,，才能避免客戶的反感,。

4,、常保持聯(lián)系

一時的客戶容易做，永遠(yuǎn)的客戶不好做,。這需要銷售人員主動去維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，平時理財產(chǎn)品有活動第一時間通知他們；平臺推出新的理財產(chǎn)品也要溫馨提醒客戶是否要轉(zhuǎn)投或復(fù)投等,。用心感動客戶,，讓客戶切實感受到你時刻在為他們著想，營銷的最佳手段即是以情動人,。

所以,，世上沒有推不出去的產(chǎn)品，只有不會營銷的業(yè)務(wù)員,。只要多學(xué)習(xí),、多了解一些營銷的技巧和方法，慢慢的摸索,，不輕言放棄,，就一定會創(chuàng)造出銷售奇跡，成功往往就是比別人多努力一次,。

二,、P2P理財銷售話術(shù)

p2p理財產(chǎn)品：您好，我們是杭州銀子鋪P2P網(wǎng)貸公司,，是一家新型的互聯(lián)網(wǎng)理財公司p2p,，請問你有聽過嗎？

客：p2p,？沒有聽過哦,，這是什么東西。

p2p理財產(chǎn)品：所謂p2p就是即個人對個人借貸,，簡單地說,，借款人通過在第三方中介提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布借款信息，包括金額,、利息,、還款方式、還款期限等,，招標(biāo)一個或多個資金借出者提供資金,。其特點是可將社會中非常小的資金聚集起來，提高了社會閑散資金的利用率,。我們這些p2p理財產(chǎn)品可比銀行的收益高了好幾倍哦,，安全是絕對可靠的，你有想興趣了解一下嗎,？

客：利息那么高?你們這個沒有風(fēng)險么?怎么控制風(fēng)險?

p2p理財產(chǎn)品：我們的這個風(fēng)險主要是信用風(fēng)險,，也就是借款人沒有及時還款,。但是我們在實際操作的過程中，完全可以把這個風(fēng)險規(guī)避掉,。第一是防范措施,。首先對于借款人的進(jìn)行專業(yè)嚴(yán)格的信用評估，包括工作生活穩(wěn)定性,、流動性收入,、資產(chǎn)和負(fù)債情況、信用歷史(中國銀行出具的個人信用評估表),、貸款用途,。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才會向您推薦，每個借款人的這些信息對您都是透明的,。最重要的是要有房產(chǎn)抵押(質(zhì)押率 50%,，100萬的房子只能貸50萬)。第二個是先行賠付機(jī)制,。如果借款人逾期未及時還款,，我們會在您合同到期日用公司自己的資金先賠付給您。我們來追討,，逾期的罰息也跟您沒關(guān)系了。

客：你們這個合法么,？誰來監(jiān)管你們,？

p2p理財產(chǎn)品：《合同法》第211條：“自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或者約定不明確的，視為不支付利息,。自然人之間的借款合同約定支付利息的,，借款利率不得違反國家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定?！蓖瑫r最高人民法院規(guī)定民間借貸利率不得超過銀行同類貸款利率的四倍(26%),，超出此限度的，超出部分的利息不予保護(hù),。顯然,，我們是合法的受保護(hù)的。不僅合法,，政策上也是支持的,。我們的債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議上也是明確標(biāo)注借款利息的，是具有法律效力的,。 銀監(jiān)會和工商局監(jiān)管,。(目前沒有專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但實際上受所有機(jī)構(gòu)監(jiān)管,。證券公 司也是出來一段時間,，才有專門的機(jī)構(gòu)證監(jiān)會來監(jiān)管,。國家目前在大力提倡這一方面，肯定在不久會出臺一系列監(jiān)管措施,。)

客：你們跑了怎么辦,？

投資人保障：投資人的每一筆資金都專款專用,，銀子鋪與證券公司,、恒生電子進(jìn)行合作，通過第三方支付托管機(jī)構(gòu)(易寶支付)的監(jiān)管,，資金統(tǒng)一匯入風(fēng)控團(tuán)隊監(jiān)管的股票投資賬戶中,，操盤手無權(quán)限觸碰資金、無權(quán)提現(xiàn),，只能用戶銀子鋪提供的賬號進(jìn)行股票投資買賣操作,。整個流程中，資金流不經(jīng)過銀子鋪銀行賬戶,，而是全權(quán)由易寶支付進(jìn)行資金的保管,、清算、投資監(jiān)控和信息披露,。

p2p理財產(chǎn)品：您也看新聞,，這一兩年國家對這一塊的政策支持，也有法可依,，公司業(yè)務(wù)做得那么好,，為什么要跑?這樣吧你明天上午來公司我們見面聊聊，我把詳細(xì)的資料展示給您看看,，您覺得不錯就拿點資金做做,，覺得不適合您就不做，沒關(guān)系,。