路演在兩年前還較為陌生,，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式,，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司,、券商、投資者的關(guān)注和青睞,，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣,，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”,。路演不僅被企業(yè)成功地移用,，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用,、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新,、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送,、有獎(jiǎng)問(wèn)答,、卡拉ok比賽、文藝表演,、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品,。

一,、上市路演的含義

路演的本意譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng),，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介,、宣傳手段,。  通過(guò)投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級(jí)市場(chǎng)上出售股票,，以便有助于提高股票潛在的價(jià)值叫路演,。  

二、上市路演的目的

路演是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流,，以保證股票的順利發(fā)行,。

在海外股票市場(chǎng),，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據(jù)路演的情況來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的：  

1、查明策略投資者的需求情況,，由此決定發(fā)行量,、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)，保證重點(diǎn)銷(xiāo)售,。  

2,、使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價(jià)格判斷,；利用銷(xiāo)售計(jì)劃,，形成投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的提高價(jià)格評(píng)估,。  

3,、為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ)。  

三,、上市路演的主要形式

舉行推介會(huì),。在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī),、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值,，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況,，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣,。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái),，推廣股票發(fā)行的重要方式。  

四,、路演推介所需資料和服務(wù)內(nèi)容

1,、專(zhuān)業(yè)精美的企業(yè)推介畫(huà)冊(cè)（中/英文）；

2,、招股說(shuō)明書(shū)（中/英文）,；

3、研究報(bào)告（產(chǎn)品技術(shù)分析/市場(chǎng)分析/募集資金可行性分析報(bào)告）,；

4,、發(fā)行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊(cè)（中/英文）,；

5,、企業(yè)推廣錄像帶（中/英文）,、禮品、文件禮品袋等,。  

路演推介還將提供推介會(huì),、新聞發(fā)布會(huì)、上市儀式,、上市酒會(huì)的場(chǎng)租,，會(huì)場(chǎng)布置及其所需器材、展板,、圖片,、背景牌和橫條、度牌,、同聲翻譯器材等的租賃和制作,，以及演講者的名牌、名片,、名套,、胸花等服務(wù)。  

五,、路演推介活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：  

1,、防止推銷(xiāo)違例。  

2,、宣傳的內(nèi)容要真實(shí)。  

3,、推銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)盡量縮短和集中,。  

4、把握推銷(xiāo)發(fā)行的時(shí)機(jī),。